Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Επικεφαλής Εσωτερικών Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Επικεφαλής Εσωτερικών Πωλήσεων που θα ηγηθεί της ομάδας πωλήσεων μας, διασφαλίζοντας την επίτευξη των στόχων και την ανάπτυξη των πελατειακών σχέσεων. Ο ρόλος απαιτεί στρατηγική σκέψη, ισχυρές ηγετικές ικανότητες και εμπειρία στην εσωτερική πώληση. Ο υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη και εκτέλεση πλάνων πωλήσεων, την παρακολούθηση της απόδοσης της ομάδας, καθώς και τη συνεργασία με άλλα τμήματα για τη βελτίωση των διαδικασιών και την αύξηση των εσόδων. Θα πρέπει να έχει άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και να μπορεί να εμπνέει και να καθοδηγεί την ομάδα του προς την επιτυχία. Η θέση απαιτεί επίσης ανάλυση δεδομένων πωλήσεων και την εφαρμογή βέλτιστων πρακτικών για τη μεγιστοποίηση της αποδοτικότητας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Καθοδήγηση και διαχείριση της ομάδας εσωτερικών πωλήσεων.
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων.
- Παρακολούθηση και ανάλυση των επιδόσεων της ομάδας.
- Εκπαίδευση και ανάπτυξη των μελών της ομάδας.
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για βελτίωση διαδικασιών.
- Διαχείριση σχέσεων με πελάτες και ανάπτυξη νέων ευκαιριών.
- Διασφάλιση επίτευξης των στόχων πωλήσεων.
- Ανάλυση δεδομένων αγοράς και ανταγωνισμού.
- Διαχείριση προϋπολογισμού και πόρων της ομάδας.
- Παρακολούθηση τάσεων και καινοτομιών στον τομέα των πωλήσεων.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Προηγούμενη εμπειρία σε θέση ηγεσίας πωλήσεων.
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων.
- Εμπειρία σε εσωτερικές πωλήσεις ή τηλεπωλήσεις.
- Ικανότητα διαχείρισης και ανάπτυξης ομάδας.
- Γνώση εργαλείων CRM και λογισμικού πωλήσεων.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες.
- Ευελιξία και προσαρμοστικότητα σε δυναμικό περιβάλλον.
- Προσανατολισμός σε αποτελέσματα και στόχους.
- Πτυχίο σε σχετικό τομέα ή ισοδύναμη εμπειρία.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στην ηγεσία ομάδας πωλήσεων;
- Πώς διαχειρίζεστε τις προκλήσεις στην επίτευξη στόχων πωλήσεων;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει;
- Πώς εκπαιδεύετε και παρακινείτε την ομάδα σας;
- Περιγράψτε μια επιτυχημένη στρατηγική πωλήσεων που εφαρμόσατε.
- Πώς αντιμετωπίζετε την αρνητική απόδοση ενός μέλους της ομάδας;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στη διαχείριση πελατειακών σχέσεων;
- Πώς παρακολουθείτε τις τάσεις της αγοράς;
